赚大钱,你需要拥有的杠杆思维
发布时间:2021-05-22
上周在广州的培训,参训人员都是一些身份普通的创业者,底层出身,但善于抓住一波又一波的机会,现在做的基本上都是月销千万年销数亿的生意。我听了很多人的讲述之后,发现背后都有一个共同的思维,那就是杠杆思维。我将他们的做法做了一些归类,希望对你有启发。01

上周在广州的培训,参训人员都是一些身份普通的创业者,底层出身,但善于抓住一波又一波的机会,现在做的基本上都是月销千万年销数亿的生意。我听了很多人的讲述之后,发现背后都有一个共同的思维,那就是杠杆思维。

我将他们的做法做了一些归类,希望对你有启发。

金融杠杆

01 金钱杠杆

金钱杠杆是大家比较熟悉的,比如说你买房的时候,只付了三成的首付,剩下的得找银行借,这就是加杠杆,你炒股的时候,找券商渠道进行融资,也是加杠杆。

但很多人终其一生,如果不是偶尔急用钱,基本会远离借贷,即使是买房,也没有意识到这是加杠杆的行为。(这里补充一点,前提是你的模式是没问题的,要不然不建议快速使用金钱杠杆,需要做金钱杠杆的可以找莞商投资)

但做生意就不一样,如果你验证了一个商业模式之后,最好的方式是做横向的扩大,而不是做纵向的时间积累,因为纵向的积累太慢,而且环境每时每刻都在变化,当你有积累之后,机会也有可能会错过。

所以在互联网领域的创业,就要舍得砸钱,只要投入产出比(roi)没问题,砸钱干就对了。

我见过的很多95前后的创业者,既有滚动投入赚多少投多少的,也有按一定固定比例投入的,还有借高利贷投入的,许多年后,这些人的流水都做得特别大。


02 时间杠杆

何谓时间杠杆?就是自己时间不够用的时候,用更多的人帮助自己做事。

很多人可能没意识到,你在一家公司工作,你其实就是公司的时间杠杆。

上周还有人问过我,到底是只做ip的个体更好,还是进行机构化批量做ip的公司更好,其实两者都有做得比较好的,但如果要说体量,肯定是加了时间杠杆的机构化的公司体量会更大一些。

体量的大小根源不在于商业模式的不同,而是取决于做事的心、做事的思维方式,做公司的老板创业精神更强,是按投入产出去建构模型的。

做个体的觉得钱赚得差不多就行,不太会去加时间杠杆和去做投入,或者根本就没有投入的意识。

创业的本质是给自己的时间加上杠杆,以撬动更大的生意或事业。

金钱杠杆

03 空间杠杆

在同一时间做更多更大的事是一个维度,面向更广泛的人、更广阔的市场空间是另一个维度。

如何给自己一个更广的市场空间,以前是借助电视、报纸,现在最好的方式是做内容,几年前是写文章做图文内容,现在是做视频、做直播。

个人电脑的网络时代,成就了一批写论坛、写博客的人,移动互联网时代,成就了一批写微博、写微信公众号、拍摄抖音、快手短视频内容的人。

现在最火的是直播,以前是一篇文章可能顶100个销售人员的线下推销,现在是一场直播顶1000个人的线下售卖。

所以,但凡有点写作能力,有点个性的人,我都鼓吹大家去写文章、拍视频、做直播,和你现在从事的工作结合起来,做好个人品牌或者产品销售。

这些图文工具、视频工具、直播工具的杠杆效应,比你想象的还要大,无数的人因此逆袭。

今天是公众号开设8周年,我看到朋友圈很多人表示感谢微信、感谢张小龙,他们都是被微信公众号这个杠杆改变命运的人。


04 模式杠杆

在干成一件事,跑通一个商业模式之后,再用同样的方式做一件相同的事,这也是很多创业者做大体量的方式。

这可能既包含了金钱杠杆,也包括了时间杠杆,还加了空间杠杆。

在传统领域体现为多产品、多品牌战略,做了A产品之后,再做一个和A产品一样或者有些关联的B、C、D产品,既分散风险,又产生规模效应,既满足不同用户的需求,又占领更广阔的市场。

在互联网领域,边际成本更低,开发一个APP和开发两个相同的APP,所用的人员、资源没有特别大的区别,甚至只需要复制代码就可以。

如果市场不是赢家通吃,不是只允许前三存在,是一个分散的市场,比如说社交电商,既允许云集的存在,贝店也有饭吃,还有很多成交数亿的其他平台。

有的团队一开始就干多个APP,这样还会有鲢鱼效应,相互之间有竞争,也能激活团队,好的经验还可以共享给多个团队使用。

如果是存在概率的事情,比如说拍摄信息流平台的视频,一个人同时拍摄10条差不多的内容发5个不同的账号,远比死磕一个账号,胜算概率会更高,事实证明这也是可行的、成功的。


你给自己加过杠杆么?我个人用的较多的还是金钱杠杆和时间杠杆,这些都能帮助我把原本已经拥有的完善模式,快速裂变起来,帮助我获得更多的财富。