为什么银行信贷部只接待中介,不接待个人?
发布时间:2021-03-18
为什么银行一些业务只对接中介,不对接个人。1集团化优势。如果你银行业务员,假设银行每个月给你一千万的放款量,你是一个一个的找散客,凑够一千万业绩,还是找一个中介公司合作?如果你尝试去找一群散客,你会发现你在集团化的中介公司面前完全没有优势。可能你偶尔

为什么银行一些业务只对接中介,不对接个人。

1集团化优势。

如果你银行业务员,假设银行每个月给你一千万的放款量,你是一个一个的找散客,凑够一千万业绩,还是找一个中介公司合作?

如果你尝试去找一群散客,你会发现你在集团化的中介公司面前完全没有优势。可能你偶尔会找一两单过千万的抵押,保证这个月的放款任务量过关,但是你不可能永远那么好运气。

你是一个人在找,他们是一群人。

如果你运气好给你找到一群散客,你会发现你一对一的指导他们要准备什么资料,一个一个客户的收集资料你会烦死,而且有的客户资质根本过不了银行系统。但是如果是中介公司带来的客户,基本上资料全备齐,保证客户能达到银行要求才送过来。

为什么银行信贷部只接待中介,不接待个人?(图1)

2中介公司可以“帮你做资料”。

而且如果客户缺了某些资料,比如住址证明,工作证明等等,那么这一单你就做不成,客户缺资料,银行审核就不过,客户也拿不到钱。但是如果这个客户是找到中介公司的,那么他们会“帮你做资料”,这单就成了

银行业务员只要“不知道”就可以了。

大家肯定看过一些贷款广告,征信有严重逾期,或者呆帐都能从银行拿到低利息的贷款,你该懂了吧,如果你是一个人直接找银行说我给你好处费,你帮我把处理一下,你认为别人会不会礼貌的拒绝?

为什么银行信贷部只接待中介,不接待个人?(图2)

3银行直接授权

还有一些产品直接授权给中介公司,中介公司因为集团化,可以保证放款量任务达标,而银行贷款业务员是永远做不到的。所以我有一些客户老喜欢套我话,问我哪个银行什么产品利息最低,我直接说建设银行贷款三厘,因为这个产品客户自己去也做不了的,是我们莞商投资独家授权代理的。